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在当今时代，传统销售策略正逐渐失去效力。这是因为许多销售人员未能根据客户实际购买行为来调整销售方法，而是坚持使用过去那种高曝光、高频率的接触策略。现代消费者能够轻松获取大量信息，他们不再愿意接听推销电话，对浮夸的销售手段也不再买账。这导致传统销售方式的接受度下降，使得销售人员与客户建立联系变得更加困难。

作者凭借丰富的行业经验，并结合前沿的行为科学理论，深入分析了企业在与客户建立信任关系过程中的成功经验和常见误区。通过对这些经验的总结，作者为现代销售人员提供了一套适应新形势的销售策略，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出，与客户建立起真正的信任和联系。

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