不妥协的谈判经济管理图书PDF全格式分享

妥协通常被视为在沟通中为避免升级为争执或冲突而做出的让步。在谈判领域，它往往意味着放弃优势条件、迎合对方需求以及接受苛刻的条款。然而，哈佛心理学家丹尼尔·夏皮罗教授，同时也是哈佛国际谈判项目的创始人，提出了一种新视角。夏皮罗教授认为，妥协之所以成为谈判中的常态，是因为人们往往将谈判对手视为敌对一方，并把谈判看作是一场零和游戏，即在这场游戏中，只有一方能够获得利益，而另一方必须作出牺牲。这种短视的谈判策略可能会损害双方的长期利益。夏皮罗教授经过深入研究，发展出一套创新的谈判技巧，形成了一套被称为“不妥协谈判”的理论框架，旨在帮助人们在不牺牲长期利益的前提下达成共识。这一理论不仅易于理解，而且便于实践，为谈判者提供了一种避免传统妥协的新方法。

分享地址：

https://pan.quark.cn/s/8c431151052b